A Hewlett Packard Enterprise (NYSE: HPE) anunciou hoje um novo programa de habilitação de IA em colaboração com a NVIDIA, projetado para expandir o lucro dos parceiros e gerar novas fontes de renda. O programa oferece novos competências e recursos adicionais em IA, computação, armazenamento, redes, nuvem híbrida e sustentabilidade, bem como aprimoram as ofertas e recursos do HPE GreenLake.
A HPE anunciou, como parte de seu novo portfólio do NVIDIA AI Computing by HPE, uma nova estratégia de parceria em IA com a NVIDIA, que visa promover mais inovação e oportunidades de aproveitamento do portfólio pioneiro da borda à nuvem da HPE. A estratégia inclui workshops de IA e programas de competências que permitem aos principais parceiros empresariais da HPE aprimorar suas habilidades em IA por meio dos seguintes treinamentos e certificações diferenciados:
Workshops para aceleração de IA que apoiam os parceiros em sua jornada de Inteligência Artificial e incluem uma avaliação de prontidão para IA, ferramentas para construir estratégias de expansão personalizada de IA, medições de sucesso e um roteiro para desenvolver práticas de serviços de IA.
Workshops de desenvolvimento de habilidades em IA, com treinamentos para que cada aluno estude em seu próprio ritmo, e certificações, todos com curadoria do HPE Tech Pro. O HPE Tech Pro contará com treinamentos realizados no ritmo do aluno, desenvolvidos pela NVIDIA. A HPE também aproveitará os mais recentes programas de certificação da NVIDIA. Juntas, essas ferramentas avançam ainda mais as habilidades em IA, incluindo a capacidade de vendas e arquitetura de soluções de fim a fim em IA a partir do portfólio de soluções de IA da HPE e NVIDIA.
Capacitação HPE em soluções de IA permite que os parceiros desenvolvam uma prática intensa em IA, que pode suportar todas as etapas do ciclo de vida de uma IA – seja de clientes começando com a IA, escalonando em casos de uso existentes, ou conduzindo pesquisas avançadas em IA. Em colaboração com a NVIDIA, a HPE irá oferecer um programa intensivo para capacitação de parceiros de canal recomendarem, implementarem e gerenciarem soluções completas de software e hardware para IA, que inclui o novo HPE Private Cloud AI, uma nuvem privada inovadora de fim a fim, projetada para cargas de trabalho de IA. Os parceiros poderão desenvolver habilidades para arquitetar uma solução completa de IA para permitir que os clientes concentrem seus recursos na aceleração do desenvolvimento e implementação de casos de uso em IA que possam aumentar a produtividade ou criar novas fontes de receita.
Capacitação HPE em Computação permite que os parceiros desenvolvam expertise em soluções para inferência adequada para suporte de modelos de IA e casos de uso planejados pelo cliente. Os parceiros poderão recomendar o servidor de inferência HPE ProLiant GenAI certificado pela NVIDIA mais adequado, com o stack de software de IA e dados que melhor suportam os requisitos de desempenho de inferência do cliente, levando em consideração a relação custo-desempenho que proporcionará um retorno positivo sobre o investimento.
Capacitação HPE em Computação de Alto Desempenho para Empresas (HPC) permite que os parceiros possam apoiar seus clientes empresariais mais avançados, que desenvolvem e customizam seus próprios modelos IA generativa. Além disso, a competência em HPC auxilia no desenvolvimento de expertise para suporte de outros modelos e em casos de uso mais intensos de dados, como deep learning, condução autônoma e modelagem financeira. Esta competência permitirá que os parceiros arquitetem e integrem o portfólio HPE Cray – incluindo sistemas HPE Cray certificados pela NVIDIA – como parte de sua estratégia ampla de IA e HPC.
Capacitação HPE em Serviços de Armazenamento e Dados foi atualizada para incluir expertise em suporte ao HPE GreenLake for File Storage – agora certificado para NVIDIA DGX BasePOD e validado para NVIDIA OVX – que oferece uma solução comprovada de armazenamento de arquivos empresariais para aceleração de cargas de trabalho de IA, de IA generativa e intensivas em GPU em escala.
“Com as recentes atualizações, a HPE continua investindo na capacitação de nosso ecossistema de parceiros para expansão e crescimento do lucro e novas fontes de receita. Isso inclui equipar os parceiros com as ferramentas e habilidades necessárias para navegação em sua jornada de IA e o aproveitamento desta grande oportunidade de mercado”, diz Simon Ewington, Vice-Presidente Global de Canais e Ecossistema de Parceiros da HPE. “Com a expansão de nossa colaboração com a NVIDIA, o novo programa de desenvolvimento de habilidades em IA permitirá que os parceiros orientem seus clientes sobre como acelerar o desenvolvimento e a implementação de novas tecnologias de IA que possibilitam diversos casos de uso e proporcionam uma vantagem competitiva”.
Aumentando a rentabilidade com o HPE Partner Ready Vantage
O HPE Partner Ready Vantage é um programa projetado para capacitação de parceiros no aumento da receita anual e oferecimento de uma base sólida para o crescimento contínuo de serviços. Os Centros de Excelência e competências fornecidas pelo programa apoiam os parceiros na construção de novos recursos, soluções mais diferenciadas e serviços para aprimoramento lucrativo.
Para ajudar a quantificar a oportunidade de lucro disponível para os parceiros inscritos no programa, a HPE encomendou o estudo “Partner Economics Multiplier” para a Canalys – renomada empresa de pesquisa em canais de mercado. O estudo constata que, para cada U$1 que os clientes investem em soluções da HPE, eles gastariam até $4,90 em produtos e serviços com parceiros. Isso demonstra as potenciais oportunidades de receita incremental disponíveis para os parceiros que se inscrevem no HPE Partner Ready Vantage e oferecem serviços adicionais aos seus clientes.
“O estudo valida a base de nosso programa – reconhecemos a expertise dos parceiros e sua capacidade de agregar valor aos clientes por meio da inovação e de nossos serviços exclusivos aos parceiros”, disse Jesse Chavez, Vice-Presidente Global de Programas e Operações para Parceiros da HPE. “Demonstramos o efeito multiplicador dos parceiros no HPE Partner Ready Vantage, e dos parceiros que ampliam as oportunidades adicionando suas propriedades intelectuais e serviços às nossas soluções”.
As atualizações adicionais já disponíveis para desenvolvimento de receita para os parceiros do HPE Partner Ready Vantage incluem:
A capacitação em HPE Aruba Networking Security Service Edge (SSE) oferece aos parceiros as habilidades e experiências necessárias para integração de aplicações como Zero Trust Network Access (ZTNA) e Secure Web Gateway (SWG) em uma solução SSE para clientes que buscam acesso seguro através de uma plataforma única disponível na nuvem.
A capacitação em Soluções de Sustentabilidade da HPE oferece aos parceiros uma abordagem abrangente para desenvolver uma prática de sustentabilidade em TI que lhes permite atender aos requisitos comerciais e tecnológicos necessários para alcançar métricas de sustentabilidade. Os parceiros poderão desenvolver habilidades para abordar e ajudar a minimizar o impacto das emissões de carbono em um amplo portfólio de tecnologias e serviços de data center, computação, redes, armazenamento e nuvem híbrida, especialmente com o surgimento da IA. Oferecido em colaboração com a NVIDIA, os parceiros dominarão a compreensão de como aproveitar um portfólio abrangente de tecnologias mais sustentáveis e eficientes em termos de energia, como o uso de tecnologias de resfriamento líquido direto e na formulação de insights para a sustentabilidade em TI a partir de endpoints e por aplicações que podem ajudar a minimizar o impacto das emissões de carbono dentro da empresa.
O Guia de Engajamento para Parceiros HPEFS disponibiliza ferramentas aos parceiros para aproveitar as ofertas da HPE Financial Services (HPEFS), como os Serviços de reciclagem de ativos e equipamentos usados certificados, para obter até 6% de incentivos adicionais.
Powered by HPE GreenLake oferece aos provedores de serviços um distintivo autorizado que demonstra sua expertise em aproveitar o portfólio HPE GreenLake para fornecer serviços gerenciados personalizados aos clientes.
Integração aprimorada e serviços ofertados pelo HPE GreenLake expandem oportunidades de crescimento em nuvem híbrida
O HPE GreenLake está proporcionando ainda mais valor, velocidade e insights aos ambientes de nuvem híbrida dos clientes com integrações aprimoradas e padronização. Esses aprimoramentos oferecem gerenciamento completo, observabilidade e métricas de sustentabilidade por meio da orquestração de endpoints, cargas de trabalho e dados em ambientes híbridos.
Hoje, a HPE anunciou os seguintes novos serviços e ofertas do HPE GreenLake que permitem aos parceiros oferecer uma relação tempo-investimento mais rápida e insights poderosos aos ambientes de nuvem híbrida dos clientes.
As instâncias rápidas padronizadas do HPE GreenLake facilitam e aceleram a configuração, precificação e cotação de ofertas do HPE GreenLake para parceiros em virtualização, containerização e resiliência cibernética com Zerto. Esses pacotes pré-validados de hardware e software proporcionarão uma experiência simplificada, desde a cotação até a ativação. Mais cargas de trabalho serão adicionadas em versões futuras.
As soluções HPE GreenLake Flex foram aprimoradas para oferecer um ambiente de nuvem híbrida com recursos de sustentabilidade e observabilidade. Agora, nativamente nas soluções HPE GreenLake Flex, estão o OpsRamp para observabilidade híbrida e o Sustainability Insight Center. Juntamente com o Consumption Analytics, esses aprimoramentos fornecem aos clientes e parceiros as ferramentas para gerenciar com confiança e obter insights poderosos em suas instalações de nuvem híbrida.
Os workspaces para provedores de serviços gerenciados (MSP) do HPE GreenLake agora oferecem suporte a OpsRamp, HPE GreenLake for Compute Ops Management e HPE Aruba Networking User Experience Insight, permitindo aos MSPs o gerenciamento fácil de computação e redes, além de obter observabilidade de fim a fim em sua nuvem híbrida multifornecedor, expandindo assim seu alcance de mercado. Recursos adicionais, como integração mais simples com APIs, permitem aos MSPs simplificar e automatizar o gerenciamento de locatários, melhorando também a privacidade e segurança.
“Desde o lançamento do HPE GreenLake há cinco anos, acelerar o crescimento lucrativo e construir novas fontes de receita em todo o portfólio e serviços da HPE tem sido um foco principal e diferencial para a comunidade de canais e parceiros da HPE”, comenta Ewington. “Com o advento da IA e seu impacto na nuvem híbrida, estamos intensificando nossos esforços para acelerar a inovação de nossos produtos, treinamentos e programas para aumentar ainda mais a lucratividade de nossos parceiros”.
Sobre a Hewlett Packard Enterprise
A Hewlett Packard Enterprise (NYSE: HPE) é uma empresa global da borda à nuvem que ajuda organizações a acelerarem os resultados ao liberar valor de todos os seus dados, em qualquer lugar. Com base em décadas reimaginando o futuro e inovando para aprimorar a maneira como as pessoas vivem e trabalham, a HPE oferece soluções de tecnologia exclusivas, abertas e inteligentes. Com ofertas que abrangem serviços de nuvem, computação, computação de alto desempenho & IA, borda inteligente, software e armazenamento, a HPE oferece uma experiência consistente em todas as nuvens e bordas, ajudando os clientes a desenvolverem novos modelos de negócios, engajarem de novas maneiras e aumentarem o desempenho operacional. Para mais informações, visite o site oficial.
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